Case study: Analiza i oferta PPC
Dodaj ten wpis do:
Pewnego razu zadzwonił do mnie klient, który prowadził pensjonat w Kołobrzegu i poprosił o wycenę na pozycjonowanie kilku fraz związanych z jego działalnością. Wybrałem najczęściej wyszukiwane frazy z tej tematyki tak aby dać klientowi największą ilość zapytań. Były nimi pensjonaty kołobrzeg, kołobrzeg pensjonaty, pensjonat kołobrzeg.
We wstępnej rozmowie po moim pytaniu czy interesuje go także oferta na reklamę kontekstową (Google AdWords – PPC) klient zaznaczył, że chce tylko ofertę na pozycjonowanie. Pomyślałem, ok pozycjonowanie teraz takie popularne więc być może już nie interesował się tym co to jest PPC i jakie daje możliwości.
No nic. Przystapiłem do wyceny. Zrobiłem analizę i wykonałem ofertę. Coś mnie jednak tknęło aby jednak zrobić też analizę pod kątem PPC. W końcu jest to tematyka nieco okresowa więc spodziewałem się ciekawych wyników z analizy. I się nie zawiodłem. O to co zobaczyłem po analizie zapytania klienta.
Okresowość fraz
Jak nie trudno się domyślić pensjonatów w Kołobrzegu poszukiwać będą głównie ludzie wyjeżdżający na wakacje więc wzmożony ruch będzie w okresie od maja do września. Widać to dokładnie na poniższym grafie przedstawiającym zainteresowanie użytkowników wymienionymi przeze mnie na początku frazami:
Jak słusznie sądziłem zainteresowanie zaczyna się wzmagać na początku maja, swoje apogeum przeżywa w czerwcu i powoli gaśnie aż do września. Od września do maja utrzymuje się na stałym poziomie.
Zainteresowanie w regoinach kraju
Zainteresowanie okresowe to nie tylko czas w jakim ludzie poszukują danej frazy ale także nalezy zwrócić uwagę na zainteresowanie w poszczególnych regionach kraju. I tak kolejny graf, który zobaczyłem dał kolejne wskazówki. Przedstawia on województwa, w których jest największe zainteresowanie pensjonatami w Kołobrzegu. I tak:
Widzimy wyraźnie, że największe zainteresowanie jest tylko w czterech konkretnych województwach. Są nimi województwo wielkopolskie, dolnośląskie, mazowieckie i śląskie + zachodniopomorskie. Pozostałe regiony kraju nie wykazują zainteresowania spędzeniem wakacji w pensjonacie w Kołobrzegu. Dlaczego? Nie wiem ; )
Co dała mi ta wiedza
Klient przyszedł do mnie w połowie maja. Więc po wykonaniu powyższej analizy doszedłem do wniosku, że lepiej jednak zaproponować mu ofertę na PPC (reklamę w Google AdWords) ponieważ zanim osiągniemy efekty w pozycjonowaniu będzie czerwiec, może lipiec i stracimy cały “gorący” sezon. Więc postanowiłem przedstawić klientowi główną ofertę na PPC argumentując ją odpowiednio a pozycjonowanie zepchnąć na drugi plan.
Dodatkowo dzięki wiedzy z analizy mogłem skutecznie przeprowadzić kampanię na wybrane najpopularniejsze frazy, w najgorętszych miesiącach i w miejsca docelowe (wspomniane 4 województwa), które zostały wskazane jako te, w których jest największe zainteresowanie.
Dzięki temu przeprowadziłem kampanię i klient bardzo szybko – bo już po jednym dniu – pojawił się ze swoją reklamą tam gdzie zasugerowałem. Co przyniosło oczekiwane efekty w postaci zamówień i zapytań o wolne miejsca w pensjonacie na okres wakacyjny.
Pozycjonowanie rozpoczeliśmy w międzyczasie na spokojnie tak aby w przyszłym roku w okolicach maja być już na wysokich pozycjach.
Często zdarza mi się, że klient przychodzi ze swoim pomysłem i pewną wizją, która po mojej analizie, propozycjach i argumentacji zostaje zmieniona na nieco inną lub przeniesiona na inną płaszczyznę. Staram się zawsze doradzić klientowi a nie na ślepo robić to z czym o mnie przychodzi.
ps. klient dostał ode mnie dodatkowo kupon na kwotę 200zł na reklamę w AdWords co dodatkowo go zmotywowało.
Zobacz podobne wpisy:
Dodaj ten wpis do:
2 Comments »
Bardzo fajny opis ;). Popraw sobie “poztanowiłem”, bo to taki obciach jak opisujesz case ;)
literówka zwykła nie obciach : ) poprawione.