Nie nie, spokojnie nie będzie o miłości : ) Chce pokazać, krótki case study a raczej przykład tego jak wbicie się na jedno słowo z pozycji 10 na 2 potrafi zmienić rzeczywistość przedstawianą przez statystyki o kilkaset procent.

Słowo, które z TOP 10 generowało ruch na poziomie 40 – 50 wizyt dziennie po wskoczeniu na pozycję TOP 2 zaczęło generować ruch w granicach 280 – 340 wizyt dziennie. Wzrost o około 650% tylko dlatego, że jedna fraza wbiła się o 8 pozycji w górę.

Statystyki serwisy (dla tego jednego słowa) zanotowały gwałtowny wzrost pozycji. Oczywiście odbiło się to też na ogólnym ruchu witryny i na wzroście generowanych konwersji. Tytuł i opis podstrony został nie zmieniony więc wzrost wygenerowany został za pomocą samego wzrostu pozycji.

Zobacz podobne wpisy:

• 02/09/2011 -- Kampanie Offline a skuteczne działania SEO (3)
• 27/04/2011 -- Case study: Czyli jak powinien wyglądać modelowy projekt SEO (4)
• 26/08/2010 -- Jak wyglądają oferty polskich agencji SEM? (2)
• 23/08/2010 -- Case Study: Czym jest pozycjonowanie za efekt? (12)
• 09/07/2010 -- Case study: Zmiana tytułu strony a jej pozycja w wynikach wyszukiwania (12)

Działania reklamowe prowadzone poza Internetem często postrzegane są jako takie, które z SEO mają niewiele wspólnego. Wynika to z faktu, że podejmowane są one szybko i spontanicznie a na efekty z działań SEO trzeba czekać dłużej. Dużo bliżej do działań zewnętrznych (w rozumieniu działań poza siecią) jest kampaniom PPC, które w bardzo szybki sposób mogą i reagują na działania i wydarzenia na świecie czy w regionie. Mają ku temu możliwość, bo kampania w Google AdWords już po paru minutach od stworzenia ma szansę dotrzeć do milionów osób na świecie. Z SEO jest inaczej. Tutaj trzeba o wiele więcej czasu.

Dziś jednak chce pokazać jak dobra synergia działań, konsolidacja pomysłów i odpowiednio wcześnie przekazane sygnały z działu marketingu do działu SEO na temat planowanych działań offline’owych są w stanie przynieść bardzo ciekawe efekty sprzedażowe i wizerunkowe (nie dając tym samym szansy konkurencji, jak to miało miejsce w znanych już case’ach). Taki o to przypadek dla jednego z klientów odnotowaliśmy w ostatnich miesiącach.

Dzięki promocji jednego z produktów w pewnej sieci sklepów odnotowaliśmy znaczący skok zainteresowania produktem jak i samą marką. Dzięki temu, że produkt był widoczny w sieci odpowiednio wcześniej działania offline przyniosły też zadowalający wydźwięk i online. Sukcesem było podniesienie ruchu średnio o 70% (w kulminacyjnych momentach było to grubo ponad 100%!). Dodam tylko, że wzrost ruchu odnotowany został na frazach mocno long tailowych co dodatkowo jest małym smaczkiem w tym wszystkim.

Wszystko dzięki temu, że skuteczność naszych działań SEO wypchnęła produkt na frazy, które pod wpływem promocji offline szukali klienci w Internecie.

Zobacz podobne wpisy:

• 29/07/2009 -- Case Study: Pozycjonowanie Long Tail – Długi ogon (8)
• 05/01/2012 -- Long tail, czyli ile? (0)
• 23/10/2011 -- Jedno słowo a tyle znaczy w SEO (2)
• 27/04/2011 -- Case study: Czyli jak powinien wyglądać modelowy projekt SEO (4)
• 26/08/2010 -- Jak wyglądają oferty polskich agencji SEM? (2)

Było to bardzo dawno temu kiedy świat nie znał jeszcze blastów i xramerów (nie, nie używam ich do dziś a znam je tylko z nazwy i opowieści innych o ich cudownym działaniu ale jak się zaraz okaże można i bez tego) a wyniki Google nie były nękane mapkami, miejscami i innymi zmianami w algorytmie. Otóż było to rok i siedem miesięcy temu kiedy to rozpocząłem moją współpracę z jednym z klientów. Przedmiotem współpracy wtedy jak i dziś jest pozycjonowanie serwisu na jedną tylko frazę. Frazę, która w moim mniemaniu (rok temu i dziś też) jak i opiniach innych uchodzi za jedną z trudniejszych (jak i cała branża, której dotyczy).

Podsumowanie
Od 367 pozycji do miejsca pierwszego!
17 miesięcy prac
Wzrost ruchu o 1542%
Przyrost linków o 1476%
Zadowolenie na twarzy klienta i mojej : )

Jak to wszystko się wydarzyło? Zapraszam do lektury!

Cel
Celem jaki sobie postawiliśmy była jak najwyższa pozycja serwisu w organicznych wynikach wyszukiwania dla wybranej frazy. Klient wiedział i miał świadomość tego, że fraza jaką chciał pozycjonować jest trudna i wymaga ona większego nakładu prac i dłuższego czasu oczekiwania na efekty. W związku z tym współpraca rozpoczęła się od wyceny i oszacowania czasu potrzebnego do wejścia w TOP 10.

Szacunki
Fraza została wyceniona na minimum 7 miesięcy oczekiwania na efekty (TOP 10) i stałą miesięczną opłatę (flat fee) bez względu na wynik. Po wejściu w TOP 10 odpowiednio wyższe wynagrodzenie za konkretne przedziały (success fee).

Utrudnienia
Tematyka jakiej dotyczy fraza dyskwalifikuje używanie SWLi, utrudnia zakup linków i nie pozwala dodać strony do wielu katalogów. Bez załamywania rąk postanowiłem jednak podjąć się tematu.

Polegałem na swoim zapleczu (tutaj warto poświęcić się chwili zadumy nad tym jak ważne jest posiadanie zaplecza i dłuższą chwilę nad tym radzę spędzić teoretykom i tym, którzy twierdzą, że trzeba mieć tematyczne zaplecze bo użyłem tutaj zaplecze totalnie niezwiązane z pozycjonowaną frazą), doświadczeniu i wiedzy. Tak jak wspomniałem na początku nie używałem (i do dziś nie tknąłem ani razu) żadnych blastów i xramerów… to dla mięczaków ; )

Let’s dance…
Rozpoczęliśmy walkę z pozycji numer 367 (sic!). Pierwsze prace rozpoczęły się od optymalizacji strony dla tej frazy. Dużo pracy nie było ; ) Z uwagi na to, że w wynikach wyszukiwania pojawiała się strona główna (to będzie ważne w kontekście tego co opiszę w dalszej części) to właśnie ona została wybrana do prowadzenia działań SEO. Po odpicowaniu strony głównej dla naszej frazy rozpocząłem prace związane z link buildingiem.

Na pierwszy rzut poszły katalogi i precle (które akceptowały tego typu serwis). Linkowanie było rozproszone i dotyczyło nie tylko wybranej frazy ale także fraz z nią mniej lub bardziej związanych. Wszystko to aby zdywersyfikować anchory i rozproszyć trochę siłę przekazywaną na jedną frazę. W dalszej kolejności poszło też trochę linków na podstrony na inne frazy, niezwiązane z linkowaną frazą. Powód ten sam co wcześniej.

Po kilku tygodniach rozpocząłem korzystanie z własnego zaplecza. Linki były umieszczane tylko do wybranej frazy. I tak strona pięła się w górę i w górę aż do momentu, w którym po 4 miesiącach weszła do TOP 20. Po 6 miesiącach pukałem już do TOP 10. Jednak fraza utrzymywała się długo na pozycji 11 i 14. Widocznie musiała odczekać swoje zanim została wpuszczona na zielone łąki TOP 10.

Co jakiś czas jak widać na powyższym obrazku fraza wskakiwała sobie do TOP 10 na dzień, dwa i wracała na swoje wcześniej zdobyte miejsce. Ta sytuacja trwała kilka tygodni – ale ku mojej uciesze wskazywała na to, że ma już potencjał aby zagościć w TOP 10 na stałe – aż w końcu udało się wejść do TOP 10 na dobre. Cały czas w wynikach wyszukiwania pokazywała się strona główna. Cel (wejście do TOP 10) udało się zrealizować po 9 miesiącach (nie liczę pików do TOP 10 tylko mówię o stałej codziennej obecności). Czyli biorąc pod uwagę szacunki i długi czas realizacji, trafiłem idealnie.

Sytuacja była stabilna przez kolejne dwa miesiące. Po roku prac zacząłem obijać się (tak jak wczesniej o TOP 10) o TOP 3. Fraza wskakiwała na chwilę i wracała na 4, 5 pozycję. Po 13 miesiącach udało mi się zagościć na stałe w TOP 3. I w tym momencie Google zaczęło wtrącać swoje trzy grosze. Strona główną, która była pozycjonowana nagle zamieniła się na podstronę, do której nie prowadził żaden link z zewnątrz (sic!). Pisałem o takim zachowaniu Google już wcześniej. Nie wiadomo skąd i jak Google pokazuje od teraz podstronę, która nie była nigdy pozycjonowana ale zawierała w tytule i linku wskazywaną frazę.

Przewróciło to całą dotychczasową pracę bo musiałem zmienić wszystkie linki na zapleczu na nowy adres (podstronę). Google nie zająknął się nawet zmianą linkowania. Pokazywał twardo podstronę w TOP 3. Sytuacja trwała tak przez kolejne tygodnie aż do momentu, w którym Google postanowiło, że znów z nienacka pokaże sobie w wynikach wyszukiwania domenę główną! Tym razem jednak obniżając przy okazji pozycję strony z TOP 3 na TOP 9. Tutaj górę wzięła rozwaga i doświadczenie ponieważ dałem Google trochę czasu do namysłu i nie wykonywałem żadnych ruchów i nie zmieniałem też linkowania na zapleczu. Opłaciło się…

Realizacja 100% celu
Po roku i 5 miesiącach udało się zdobyć dla tej frazy TOP 1. Google po prostu w pewnym momencie z TOP 9 na stronę główną zrobiło TOP 1 na podstronę. Minęło sporo czasu od zmiany podstrony z powrotem na stronę główną i byłem bliski kolejnej zmianie linkowania ale postanowiłem wytrzymać jeszcze trochę. Doświadczenie i cierpliwość wzięły górę.

A wszystko to wyglądało tak:

I sprawiło, że ruch z tej jednej frazy z wyników organicznych wygląda tak:

Żadnych blastów, żadnych 301, żadnych innych dziwnych rzeczy, których imają się nasi rodzimi specjaliści. Tylko katalogi, zaplecze, moje doświadczenie i świadomość oraz cierpliwości klienta…

Zobacz podobne wpisy:

• 23/10/2011 -- Jedno słowo a tyle znaczy w SEO (2)
• 02/09/2011 -- Kampanie Offline a skuteczne działania SEO (3)
• 26/08/2010 -- Jak wyglądają oferty polskich agencji SEM? (2)
• 23/08/2010 -- Case Study: Czym jest pozycjonowanie za efekt? (12)
• 09/07/2010 -- Case study: Zmiana tytułu strony a jej pozycja w wynikach wyszukiwania (12)

O tym, że pozycjonowanie danej strony na wybrane (zakładam, że najlepsze) słowa kluczowe przynosi korzyść w postaci większego ruchu nie trzeba przekonywać. Jednak co się dzieje z innymi stronami, kiedy jedna z nich nagle pojawia się na wysokich pozycjach?

Kiedyś pisałem o tym, że pozycjonowanie to nie tylko ruch z wyników organicznych ale także z innych źródeł ruchu jakimi są witryny odsyłające czyli katalogi, blogi czy fora dyskusyjne (Ci co spamują fora to wiedzą.. ja niestety jestem z tej drugiej strony [właściciel forum] i wiem jakim zainteresowaniem się cieszą te dobre fora). Teraz chce napisać o tym jak dobre pozycjonowanie jednej strony wpływa pozytywnie na ruch innej strony. Jakim cudem? Już tłumaczę.

Jest sobie strona, której pozycje wyglądają następująco:

Jak widać w okolicy 2-3 stycznia pozycje skoczyły z 15 na 5 pozycję. POniosło to oczywiście ze sobą wzrost ruchu na stronie. Na tej stronie umieszczone są także artykuły i linki wychodzące. I to właśnie jeden z tych linków spowodował wzrost ruchu na innej stronie. Wyglądało to mniej więcej tak dla jednej z nich:

Widać wyraźnie, że w okolicy 2-3 stycznia skoczył znacznie ruch na tej drugiej stronie. Pokazuje to jak ważne jest dobre dobranie stron, na których kupujemy reklamy banerowe, promujemy się po przez AdSense czy linki reklamowe (no bo przecież nie pozycjonujące c’nie? ;)). Dzięki dobrym wyborom możemy w gratisie otrzymać dodatkowe korzyści w postaci większego ruchu, zarobków a lepszych nawet pozycji.

Zobacz podobne wpisy:

• 09/07/2010 -- Case study: Zmiana tytułu strony a jej pozycja w wynikach wyszukiwania (12)
• 27/04/2010 -- Case study: Przerwa w pozycjonowaniu a statystyki (4)
• 23/10/2011 -- Jedno słowo a tyle znaczy w SEO (2)
• 02/09/2011 -- Kampanie Offline a skuteczne działania SEO (3)
• 27/04/2011 -- Case study: Czyli jak powinien wyglądać modelowy projekt SEO (4)

Niedawno pisałem o tym dlaczego pozycjonowanie za efekt jest według mnie słabe, pisałem też o poziomie polskich agencji SEM a także pisałem o tym jak agencje podchodzą do klienta. Jak na złość otrzymałem też dziś spam, który idealnie wpisuje się w cykl wpisów o beznadziejnie niskim i żenującym poziomie polskich agencji SEM.

Otóż otrzymałem e-mail z ofertą na pozycjonowanie. Brzmiał on mniej więcej tak (pod spodem każdego wycinka jest mój komentarz):

Dzień Dobry. Nazywam się … i w naszej firmie zajmuję się pozycjonowaniem stron internetowych. Polega to w dużym skrócie na podnoszeniu pozycji strony www w wyszukiwarkach tak, aby strona była ona jak najwyżej w wynikach wyszukiwania na interesujące Pana wyrażenia i frazy, dzięki temu może być łatwo odnaleziona przez potencjalnego klienta zainteresowanego Pana usługami.

Pięknie. Pani się przedstawiła, w skrócie powiedziała mi czym jest pozycjonowanie i ok.

Dzisiaj odwiedziłam stronę internetową Pana Firmy i chciałbym zapytać czy byłby Pan zainteresowany taką promocją strony WWW w Internecie?

Pani nie podała nawet adresu strony, którą odwiedziła więc w tym momencie ja nie wiem (domyślam się jedynie) o jaką stronę jej chodzi. Drugą sprawą jest fakt, że strona, którą Pani faktycznie odwiedziła nie jest stroną w żaden sposób firmową, tylko jest to zwykła strona hobbystyczna. No ale… Pani nie pofatygowała się nawet aby sprawdzić do kogo tak naprawdę wysyła swoją wiadomość.

Oczywiście zdarzają się bezmyślni pracownicy (a nawet całe bezmyślne działy), którzy bezmyślnie ślą spam z ofertą na pozycjonowanie bez względu na to czy wysyłają go do firm SEO, agencji SEM czy freelancerów, którzy zajmują się SEM. I tutaj należy wspomnieć, że faktycznie ma to sens (aby agencja wysyłała ofertę drugiej agencji) ale pod warunkiem, że taką ofertę wyśle 5% dobrych i skutecznych firm SEM w kraju do całej reszty 90% patałachów, którzy nie wiedzą co robią i oferują beznadziejne usługi. I to tylko po to aby im pokazać co i jak się powinno robić i oferować. No ale lecimy dalej z e-mailem.

Według danych z Google.pl ok. 866 osób dziennie szuka w wyszukiwarce Google usług, które Pan oferuje (mowa tutaj wyłącznie o rynku lokalnym). Myślę, że dobrze byłoby wyprzedzić konkurencję i skierować tych użytkowników na Pana stronę.

I tu zaczyna się jazda. Pytam się skąd Pani wie ile osób wyszukuje usług, które ja oferuje? Ma czarną kulę? Czyta w myślach na odległość? G… Pani wie tak naprawdę. Wpisać słowa do Google AdWords Keywords Tool każdy potrafi. Tylko pytanie skąd Pani wie jakie usługi konkretnie oferuje? Ściemnia i megalomanuje zwyczajnie. Pani nie raczyła nawet spytać o to jakie mogą być faktyczne usługi mojej rzekomej firmy. No ale idźmy dalej.

Rynek lokalny. Skąd Pani wie na jakim rynku ja działam? Wyczytała ze strony? Ok. Jak się później okaże Pani albo nie umie czytać albo ściemnia z każdym zdaniem coraz bardziej.

Obecnie bardzo niewielka ilość osób szukających usług w Pana branży w internecie znajduje informacje o Pana firmie i w ten sposób też spora ilość Pana potencjalnych klientów trafia na strony Pana konkurencji.

To mój ulubiony fragment. Skąd do jasnej ciasnej Pani wie, że „niewielka ilość osób szukających usług mojej branży w internecie znajduje informacje o mojej firmie”. Ma Pani dostęp do moich statystyk, planu promocji i założeń oraz celów? Pewnie, że nie. Uśmiałem się trochę ale za chwile mina mi zrzedła bo pomyślałem, że niestety takie beznadziejne oferty to norma i codzienność.

Po drugie skąd Pani wie, że „spora ilość moich klientów trafia na strony konkurencji”? No na litość boską. Pieprzenie pierdół jakich mało. Megalomania, lanie wody, pierdolety or so. Nazwijcie to jak chcecie ale ta oferta to dno w tym momencie. A będzie jeszcze gorzej.

Dzięki odpowiednim zabiegom Pana strona internetowa może być stosunkowo niewielkim kosztem wyświetlana w ścisłej czołówce wyników wyszukiwania google.pl na takie frazy jak „fotografia Warszawa„, „studio fotograficzne Warszawa” czy dwadzieścia innych pokrewnych fraz ściśle dopasowanych do profilu działalności Pana firmy. Obecnie w wyszukiwarkach internetowych w Pana branży istnieje duża konkurencja, ale dzięki skutecznym działaniom może umieścić Pan swoją stronę WWW na najwyższych miejscach wyników wyszukiwania i czerpać z tego profity.

Skąd Pani sobie wytrzasnęła frazy „fotografia Warszawa” i „studio fotograficzne Warszawa” tego do teraz nie wiem ale dzięki temu potwierdziły się moje przypuszczenia, że chodzi o moje portfolio fotograficzne. Jednak co do tego też nie jestem pewien bo nie ma na niej słowa o tym, że oferuje swoje usługi w Warszawie a już na pewno nie „studio fotograficzne”, którego nie mam i nigdy nie miałem. To pokazuje zaangażowanie w przygotowanie oferty ( jak i analizy… sorry, analizy to ta Pani na pewno nie zrobiła).

Jeśli te skuteczne działania są na takim samym poziomie jak ta oferta to proszę sobie odpowiedzieć jaki to poziom.

Proponowany przez mnie model współpracy zakłada płatności jedynie za osiągnięcie efektu w postaci umieszczenia Pana strony WWW w pierwszej dziesiątce wyników wyszukiwania określonych wyrażeń kluczowych. W innym przypadku pozycjonowanie jest bezpłatne.

No super! Mega fajnie. Nie dość, że nie wiem jaką stronę Pani chce pozycjonować (nie podała adresu), wiem, że frazy jakie mi Pani proponuje są beznadziejne i w ogóle mnie nie dotyczą ani nie interesują (bo są zupełnie głupie) to jeszcze zapłacę za to dopiero po uzyskaniu efektu. Wyśmienicie!

Z dnia na dzień przekonuje się coraz bardziej, że poziom obsługi i ofert polskich agencji i firm SEM jest w zdecydowanej części beznadziejny i bliski nyndzy z bryndzą. A tego typu oferty tylko mnie w tym przekonaniu utwierdzają. Oczywiście są agencje i firmy, które robią dobre i fajne rzeczy (freelancerzy tak samo) ale jest to mały procent. Czyżby i tu miała zastosowanie zasada pareto?

Zobacz podobne wpisy:

• 23/10/2011 -- Jedno słowo a tyle znaczy w SEO (2)
• 02/09/2011 -- Kampanie Offline a skuteczne działania SEO (3)
• 27/04/2011 -- Case study: Czyli jak powinien wyglądać modelowy projekt SEO (4)
• 02/04/2011 -- SEMstandard2011 (3)
• 22/12/2010 -- Stanowiska pracy w SEM (8)